Als Team erfolgreich verkaufen, wie geht das? Was sind die kritischen Erfolgsfaktoren?
Das Training bietet eine Plattform dafür, die komplexen Prozesse im Verkaufsteam kennenzulernen, zu analysieren und gewinnbringend in der Praxis umzusetzen.
Die Vertriebsteammitglieder werden sich der Erfolgsfaktoren der Arbeit bewusst und lernen diese für ihre tägliche Arbeit einzusetzen. Die Zusammenarbeit wird effizienter, Konflikte entstehen erst gar nicht, bzw. werden professioneller gelöst.
Lernziele
Kennenlernen der kritischen ErfolgsfaktorenVerbesserung der Kommunikation und Kooperation
Teamerfolge planen lernen
Beziehungen und Konflikte im Team managen
Verbesserung der Performance
Inhalte
- Grundlagen der Teamarbeit- SWOT - Analyse zur Vertriebsarbeit im Team
- Team-Selling- Modelle in der Praxis
- Kritische Erfolgsfaktoren
- Persönliche Einstellung und Beziehungen
- Entscheidungsverhalten und Konfliktmanagement
- Prozesse, Planen des Erfolges
- Aufgabe zum Praxistransfer („Das werden wir ab sofort ändern”)
Seminarformat
