Als Team erfolgreich verkaufen, wie geht das? Was sind die kritischen Erfolgsfaktoren?
Das Training bietet eine Plattform dafür, die komplexen Prozesse im Verkaufsteam kennenzulernen, zu analysieren und gewinnbringend in der Praxis umzusetzen.
Die Vertriebsteammitglieder werden sich der Erfolgsfaktoren der Arbeit bewusst und lernen diese für ihre tägliche Arbeit einzusetzen. Die Zusammenarbeit wird effizienter, Konflikte entstehen erst gar nicht, bzw. werden professioneller gelöst.
Lernziele
Kennenlernen der kritischen ErfolgsfaktorenVerbesserung der Kommunikation und Kooperation
Teamerfolge planen lernen
Beziehungen und Konflikte im Team managen
Verbesserung der Performance
Inhalte
Grundlagen der TeamarbeitSWOT - Analyse zur Vertriebsarbeit im Team
Team-Selling- Modelle in der Praxis
Kritische Erfolgsfaktoren
Persönliche Einstellung und Beziehungen
Entscheidungsverhalten und Konfliktmanagement
Prozesse, Planen des Erfolges
Aufgabe zum Praxistransfer („Das werden wir ab sofort ändern”)
Seminarformat
