Venta en equipo: cómo trabajan los mejores equipos

Vender con éxito en equipo, ¿cómo funciona? ¿Cuáles son los factores críticos del éxito?
La formación ofrece una plataforma para conocer los complejos procesos del equipo de ventas, analizarlos y ponerlos en práctica de forma rentable.

Los miembros del equipo de ventas toman conciencia de los factores de éxito de su trabajo y aprenden a utilizarlos en su labor diaria. La cooperación se hace más eficaz, los conflictos no surgen en primer lugar o se resuelven de forma más profesional.

Objetivos de aprendizaje

Conocer los factores críticos de éxito
Mejorar la comunicación y la cooperación
Aprender a planificar los éxitos del equipo
Gestión de las relaciones y los conflictos en el equipo
Mejora del rendimiento

Contenido

- Aspectos básicos del trabajo en equipo
- Análisis DAFO para el trabajo de ventas en equipo
- Modelos de venta en equipo en la práctica
- Factores críticos de éxito
- Actitud y relaciones personales
- Comportamiento en la toma de decisiones y gestión de conflictos
- Procesos, planificación para el éxito
- Tarea de transferencia práctica ("Cambiaremos esto a partir de ahora")

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