Venda em equipa - como funcionam as equipas de topo

Vender com sucesso em equipa, como é que isso funciona? Quais são os factores críticos de sucesso?
A formação oferece uma plataforma para conhecer os processos complexos da equipa de vendas, analisá-los e pô-los em prática de forma rentável.

Os membros da equipa de vendas tomam consciência dos factores de sucesso do seu trabalho e aprendem a utilizá-los no seu trabalho diário. A cooperação torna-se mais eficaz, os conflitos deixam de surgir ou são resolvidos de forma mais profissional.

Objectivos de aprendizagem

Conhecer os factores críticos de sucesso
Melhorar a comunicação e a cooperação
Aprender a planear os sucessos da equipa
Gerir as relações e os conflitos na equipa
Melhoria do desempenho

Conteúdo

- Os princípios básicos do trabalho em equipa
- Análise SWOT para o trabalho de vendas na equipa
- Modelos de venda em equipa na prática
- Factores críticos de sucesso
- Atitude e relações pessoais
- Comportamento na tomada de decisões e gestão de conflitos
- Processos, planeamento para o sucesso
- Tarefa de transferência prática ("Vamos mudar isto a partir de agora")

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