Das Service-Team von Lobraco

Prof. Verkaufen Sped. Dienstlstg. I. – Erfolgreicher Start im Verkauf

Wir freuen uns auf Ihre Anfrage.

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kontakt@lobraco.group

Das Training ist die Grundausbildung für alle Verkaufsmitarbeiter und auch als „Refresher” gut geeignet.
Neben der theoretischen Wissensvermittlung rund um ein professionell und strukturiert geführtes Verkaufsgespräch geht es auch um persönliche Voraussetzungen und die richtige Einstellung zum Verkauf.
Die kompakte und effiziente Trainingsmaßnahme ermöglicht den Teilnehmern sehr schnell den Einstieg in die aktive Verkaufsarbeit.
Die Abwesenheitszeit vom Arbeitsplatz ist gering. Besonders die Praxisnähe des Trainings sichert schnelle erfolgreiche Umsetzbarkeit des Erlernten im Tagesgeschäft.
Die Performance-Verbesserung ist kurzfristig sichtbar.

Lernziele

Kennenlernen der eigenen Verkäuferpersönlichkeit
Verkaufsgespräche strukturiert führen können
Bedarfsanalysen effizient durchführen
Nutzen/Vorteilargumentation gewinnbringend einsetzen können
Abschlussphase professionell gestalten

Inhalte

Einstellung zum Verkauf
Der moderne Business Knigge
Vorbereitung von Verkaufsgesprächen
Vereinbaren von Terminen
Gesprächseinstieg, konkret und sicher
Behandlung von Einwänden
Bedarfsanalyse und Fragetechnik
Konsequenz Analyse als Kaufverstärker, Wechselmotivation
Nutzen/Vorteilargumentation
Preisnennung, Preisverhandlung
Abschlusstechniken
Gesprächsnachbereitung

Seminarformat

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