Prof. Venta I

Se trata de la formación básica para todo el personal de ventas y también es adecuada como "refresco".
Además de impartir conocimientos teóricos sobre cómo llevar a cabo una charla de ventas profesional y estructurada, también se centra en los requisitos personales y la actitud correcta hacia las ventas.
El programa de formación, compacto y eficaz, permite a los participantes iniciarse rápidamente en la venta activa.
El carácter práctico de la formación, en particular, garantiza que lo aprendido pueda aplicarse con éxito rápidamente en el día a día de la empresa.
La mejora del rendimiento es visible a corto plazo.

Objetivos de aprendizaje

Conocer su propia personalidad de ventas
Ser capaz de llevar a cabo conversaciones de venta estructuradas
Realizar análisis de necesidades con eficacia
Ser capaz de utilizar argumentos de beneficio/ventaja de forma provechosa
Organización profesional de la fase de cierre

Contenido

- Actitud hacia la venta
- Etiqueta empresarial moderna
- Preparación de charlas de ventas
- Concertar citas
- Iniciadores de conversación concretos y seguros
- Tratamiento de las objeciones
- Análisis de necesidades y técnica de interrogatorio
- Análisis de la coherencia como potenciador de la compra, motivación para el cambio
- Argumentación beneficio/ventaja
- Presupuesto, negociación de precios
Técnicas de cierre
Seguimiento de la conversación

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