Prof. Venta II

Aquí se profundizan e intensifican los conocimientos de la formación básica.
El comportamiento profesional del vendedor debe mejorar aún más.
Temas como el uso y el efecto del lenguaje corporal o la ampliación de las relaciones con los clientes mediante la "venta cruzada" conducen de nuevo a una mejora del rendimiento de ventas del empleado. Esto se refuerza con un trabajo intensivo sobre la organización óptima del trabajo.

Objetivos de aprendizaje

Ampliar y profundizar los conocimientos desde la formación básica
Organizar su propio trabajo de forma profesional
Aprender a utilizar la "venta cruzada" de forma selectiva
Conocer el uso y el efecto del lenguaje corporal
Profesionalización de la gestión de las relaciones con los clientes, ampliación de la red

Contenido

- Charla de ventas en 8 fases
- Uso y efecto del lenguaje corporal
- Territorio y organización del trabajo
- Venta cruzada en empresas clientes
- Analizar las redes de empresas
- Tratamiento de casos prácticos
- Tarea práctica de transferencia: Planificación de la ampliación de
Relaciones con los clientes

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