La gente negocia todos los días.
A veces sobre cosas triviales, como la hora de acostar al niño o quién sacará la basura.
O sobre responsabilidades, un ascenso o un nuevo contrato de trabajo.
Para que una negociación tenga éxito, debe tener en cuenta también los intereses y motivos de la otra parte y lograr un resultado estable a largo plazo.
Al final, el resultado es apropiado y aceptable para ambas partes negociadoras.
Objetivos de aprendizaje
Prepárese de forma óptima para sus negociaciones.Comprenderá mejor las estrategias de su homólogo.
Aprenderá a desenmascarar y contrarrestar los trucos desleales con confianza.
Reconocerá y mejorará los puntos débiles de sus tácticas de negociación.
Argumentas con precisión, convences y afirmas tu "punto de vista" con más facilidad.
Contenido
- Fases de la negociación específica.- Todo es negociable, incluso un "no".
- Gestionar positivamente las diferencias de intereses y promover
Encontrar soluciones.
- ¿Con quién estoy tratando? Discutiendo psicológicamente.
- Pregunta en lugar de contar.
Formato del seminario
