Menschen verhandeln, jeden Tag.
Manchmal bei banalen Dingen, wie die Schlafenszeit des Kindes oder wer den Müll rausbringt.
Oder es geht um Verantwortung, eine Beförderung, einen neuen Arbeitsvertrag.
Erfolgreiche Verhandlungen sollen vor allem darauf abzielen, Interessen und Motive des Gegenübers gleichfalls einzubeziehen und ein langfristiges, stabiles Ergebnis zu erreichen.
Das Ergebnis ist schlussendlich für beide Verhandlungspartner angemessen und akzeptabel.
Lernziele
Sie bereiten sich optimal auf Ihre Verhandlungen vor.Sie gewinnen mehr Verständnis für die Strategien Ihres Gegenparts.
Sie erfahren, wie Sie unfaire Tricks souverän entlarven und kontern.
Sie erkennen und verbessern die Schwachstellen in Ihrer Verhandlungstaktik.
Sie argumentieren punktgenau, überzeugen und setzen Ihren „Standpunkt” leichter durch.
Inhalte
- Phasen der zielgerichteten Verhandlung.- Alles ist verhandelbar, auch ein „Nein”.
- Interessenunterschiede positiv steuern und kooperative
Lösungen finden.
- Mit wem habe ich es zu tun? Psycho-logisch argumentieren.
- Fragen statt sagen.
Seminarformat
