Das Training ist die Grundausbildung für alle Verkaufsmitarbeiter und auch als „Refresher” gut geeignet.
Neben der theoretischen Wissensvermittlung rund um ein professionell und strukturiert geführtes Verkaufsgespräch geht es auch um persönliche Voraussetzungen und die richtige Einstellung zum Verkauf.
Die kompakte und effiziente Trainingsmaßnahme ermöglicht den Teilnehmenden sehr schnell den Einstieg in die aktive Verkaufsarbeit.
Besonders die Praxisnähe des Trainings sichert schnelle erfolgreiche Umsetzbarkeit des Erlernten im Tagesgeschäft.
Die Performance-Verbesserung ist kurzfristig sichtbar.
Lernziele
Kennenlernen der eigenen VerkäuferpersönlichkeitVerkaufsgespräche strukturiert führen können
Bedarfsanalysen effizient durchführen
Nutzen/Vorteilargumentation gewinnbringend einsetzen können
Abschlussphase professionell gestalten
Inhalte
- Einstellung zum Verkauf- Der moderne Business Knigge
- Vorbereitung von Verkaufsgesprächen
- Vereinbaren von Terminen
- Gesprächseinstieg, konkret und sicher
- Behandlung von Einwänden
- Bedarfsanalyse und Fragetechnik
- Konsequenz Analyse als Kaufverstärker, Wechselmotivation
- Nutzen/Vorteilargumentation
- Preisnennung, Preisverhandlung
Abschlusstechniken
Gesprächsnachbereitung
Seminarformat
