Se trata de la formación básica para todo el personal de ventas y también es adecuada como "refresco". Además de impartir conocimientos teóricos sobre cómo llevar a cabo una charla de ventas profesional y estructurada, también se centra en los requisitos personales y la actitud correcta ante las ventas.
Objetivos de aprendizaje
En este Módulo II de LLION se presta especial atención a la preparación de reuniones, la concertación de citas y la búsqueda de nuevos clientes. Aquí, el vendedor recibe herramientas para facilitar su trabajo diario.Contenido
- Preparación del discurso de ventas: ¿qué debe tener en cuenta?- Concertar citas: ¿qué errores hay que evitar?
- ¿Cómo funciona la llamada en frío?
- Iniciadores de conversación concretos y seguros
Formato del seminario
