Los vendedores experimentados aprenden a mejorar aún más su eficacia comunicativa y personal y su carisma en la fuerza de ventas. Se imparten conocimientos sobre "Habilidades retóricas", "Excelencia del lenguaje corporal" y "Fortaleza mental".
Objetivos de aprendizaje
Mejorar la asertividad lingüística en las ventasAmpliación de las capacidades de venta y de influencia
Actuar con confianza en conversaciones de venta difíciles
Utilizar eficazmente el lenguaje corporal
Tomar conciencia de su impacto personal
Contenido
- Análisis del impacto personal en las conversaciones de venta- Fuerza mental/actitud interior
- La primera impresión, ¿el momento de la decisión?
- Habilidades retóricas - "¡El que pide, manda!"
- Método SPKG ‐ Evaluación de las necesidades profesionales
- Diálogo estratégico
- Comunicación no verbal
- Establecer relaciones en las conversaciones de venta
Formato del seminario
