Ob Sie wollen oder nicht:
Immer wieder müssen Sie verhandeln.
Verhandeln ist Bestandteil Ihres Tagesgeschäftes:
- Die Diskussion mit dem Dienstleister über den Einkaufspreis
- Die Verhandlung mit dem Kunden über die Vertragskonditionen
VERHANDELN ist wechselseitige Kommunikation mit dem Ziel, eine Übereinkunft zu erreichen,
wenn man mit der anderen Seite sowohl gemeinsame als auch gegensätzliche Interessen hat.
Sind Sie ein sicherer Verhandlungsführer?
Können Sie professionell mit unfairen Verhandlungsmethoden umgehen?
Das Training bringt Sie hier erheblich weiter.
Lernziele
Sicherheit gewinnen um schwierige Verhandlungen führen zu können.Mit unfairen Verhandlungsmethoden umgehen lernen.
Inhalte
- Probleme und Hindernisse bei Verhandlungen- Das Harvard Prinzip für erfolgreiches Verhandeln:
- Methoden und Werkzeuge
- Sachbezogenes Verhandeln
- Die Herausforderungen
- Unfaire Verhandlungsmethoden
- Praxisübungen
Seminarformat
