Erfahrene Vertriebskräfte lernen, ihre kommunikative und persönliche Wirksamkeit und Ausstrahlung im Vertriebsaußendienst noch weiter zu verbessern. Es wird Wissen zu den Themen „Rhetorisches Geschick”, „Körpersprachliche Exzellenz” und „Mentale Stärke” vermittelt.
Lernziele
Verbesserung der sprachlichen Durchsetzungsfähigkeit im VertriebErweiterung Vertriebsgeschick und Einflusskompetenz
In schwierigen Verkaufsgesprächen souverän zu agieren
Ihre Körpersprache wirksam einzusetzen
Bewusstheit für die persönliche Wirkung erlangen
Inhalte
- Ist-Analyse persönliche Wirkung im Verkaufsgespräch- Mentale Stärke/Innere Einstellung
- Der erste Eindruck - Moment der Entscheidung?
- Rhetorisches Geschick - ”Wer fragt der führt!”
- SPKG Methode ‐ Professionelle Bedarfsermittlung
- Strategischer Dialog
- Non-verbale Kommunikation
- Beziehungsaufbau im Verkaufsgespräch
Seminarformat
