Erfolgsstrategien für Kaltakquise im Vertriebsinnendienst

Das Training soll den Teilnehmenden einen umfassenden Refresh in den besten Strategien der Kaltakquise bieten.
Ein neues Baustein ist hier der Einsatz der KI mit konkreten praktischen Anwendungsbeispielen.
Am Ende des Trainings sollen die Teilnehmenden in der Lage sein, potenzielle Kunden zielgerichtet anzusprechen, Einwände souverän zu behandeln
und die Abschlusswahrscheinlichkeit zu maximieren.

Lernziele

Effektive Neukunden-Akquise
Umgang mit Einwänden
Durchführung einer Bedarfsanalyse
Gezielte Nutzenargumentation
Sicherer Gesprächsabschluss
Kundentypenanalyse
Mentale Stärke und innere Einstellung
Einsatz von KI in der Datenanalyse
Nutzung von Datenquellen
KI-gestützte Segmentierung und Personalisierung
Automatisierung in der Kaltakquise

Inhalte

- Aufbau und Durchführung eines Neukunden-Akquisegesprächs
- Einwände zum Vorteil nutzen
- Bedarfsanalyse: das Herzstück des Verkaufsgesprächs
- Nutzenargumentation zielgerichtet einsetzen
- Gesprächsabschluss: den Sack zumachen!
- Kundentypen einschätzen und analysieren
- Mentale Stärke / innere Einstellung
- Zusatzbaustein KI:
Datenanalyse und Zielgruppensegmentierung mit KI
KI-gestützte Segmentierung

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