Preisanpassungen erfolgreich durchführen

Die Durchführung von Preisanpassungen ist eine der schwierigsten Aufgaben für Mitarbeiter im Verkauf.
Von der Vorbereitung, über die Durchführung bis hin zum erfolgreichen Abschluss führt der eintägige intensive „Workshop” die Teilnehmer. Neben den theoretischen Grundlagen wird hier mit konkreten Fällen aus der betrieblichen Praxis gearbeitet.
Das Training bereitet die Verkaufsmitarbeiter optimal auf Preisanpassungen, also Preiserhöhungen vor.
Sie verlieren die „Angst” vor Preisverhandlungen mit Kunden, machen weniger Preiszugeständnisse und lernen die richtige Argumentation aufzubauen.
Besonders die Praxisnähe des Trainings sichert schnelle erfolgreiche Umsetzbarkeit des Erlernten im Tagesgeschäft.
Die Performance-Verbesserung ist kurzfristig sichtbar.

Lernziele

Professionell Preisanpassungen vorbereiten können
Argumentationshilfen erstellen können
Preisverhandlungen erfolgreich steuern können
Abschlussphase professionell gestalten

Inhalte

Markt- und Wettbewerbsbeobachtung
Vorbereitung und Durchführung von Preisanpassungen
Verhandlungsführung
Behandlung von Einwänden
Abschlusstechniken
Erfahrungsaustausch

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