Logistikprojekte erfolgreich kalkulieren und verkaufen

Der Markt der Kontraktlogistik wächst weiter.
Als Logistikdienstleister brauchen Sie qualifiziertes Personal um an diesem Wachstum teilnehmen zu können.
Fundiertes Wissen zur Kalkulation von Logistikprojekten und verkäuferisches Verhandlungsgeschick sind Grundlagen zum Abschluss von Logistikprojekten.
Dieses Seminar vermittelt den Teilnehmern die entsprechenden Grundlagen.
Mitarbeiter erlangen Kenntnisse zur Kalkulation von Projekten und gewinnen Sicherheit für Kundenverhandlungen.

Lernziele

Kennenlernen der Werkzeuge zur Kalkulation von Logistikprojekten
Sicherheit für Kundenverhandlungen gewinnen

Inhalte

Grundlagen Kalkulation
Richtig Bewerten (ZDF)
Eigen/Fremdleistung
Service Level Agreements
Fehlerquellen
Bedarfsanalyse
Angebotserstellung
Gesprächsführung
Mehrwert-Strategie

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